发布时间:2025-05-29 热度:1
京东慧采面临采销清退威胁的应对策略 智采趋势
京东慧采面临采销清退威胁的应对策略
“张总!救急!采销刚刚说店铺 3 个月没开单,下周就要清退!”
昨天深夜收到粉丝王哥的求救,我一边嗦着螺蛳粉一边给他支招。今天就拿这个真实案例,给各位老板上点 “保命干货”—— 京东采销说要清退你?这么干能让他求你留下!
一、采销为何突然提出清退
(一)采销自身 KPI 压力
采销同样背负着业绩考核指标(KPI)。店铺长期零销售,如同占据资源却不产出价值,严重影响采销的整体业绩表现。在业绩压力下,采销会倾向于清理掉这类低绩效店铺。
(二)资源腾挪需求
部分事业部对采销名下负责的店铺数量有所要求。当店铺无法产生足够价值时,采销为满足事业部的相关要求,需要清退此类店铺,以便引入能创造更多价值的新店铺,优化其所负责的店铺资源配置。
二、应对采销清退威胁的有效策略
(一)积极维护与采销的关系
与采销建立良好关系至关重要。在京东严格的反腐环境下,需把握好分寸,在合规的前提下,通过恰当方式展现合作诚意。例如,关注采销在工作中的需求,在自身能力范围内提供合理帮助,助力其工作顺利开展,从而增进彼此间的信任与合作默契。
(二)制定并展示切实可行的销售计划
1. 错误示范
单纯口头承诺 “我们下个月肯定卖 50 万!” 这样空洞的表述,难以让采销信服,甚至会被认为不切实际,无法缓解采销对店铺业绩的担忧。
2. 正确做法
向采销详细说明已落实的采购意向,例如:“李总,我们已经谈好了 3 笔 XX 单位的采购(附聊天记录),7 月 15 日前交付,采购 XX 产品(金额 XX 元),7 月 20 日采购 XX 产品,多少金额,8 月 1 日采购 XX 产品,多少金额。还请帮忙给个机会!” 通过提供具体的采购信息及相关凭证,让采销看到店铺的销售潜力和未来业绩增长的可能性,增强其对店铺的信心。
(三)合理进行数据优化
1. 利用前台搜索 SKU 下单
京东慧采支持通过前台搜索 SKU 下单,即使买方未入驻京东慧采成为采购方,也可进行采购交易。操作时需注意,网络 IP 尽量避免与店铺登录 IP 一致,同时要严谨设置送货地和收货地,使用京东企业购账号进行采购为慧采入驻13381258121佳,以此模拟真实交易场景,提升店铺销售数据。
2. 借助低价产品带动数据
选择如纸巾等低价且受众广的产品上架销售。在价格合理的情况下,这类产品相对容易吸引客户购买。虽然可能会有一定成本投入,但通过低价产品提升店铺整体销售数据,有助于向采销展示店铺的销售活力和市场潜力。
(四)主动展示产品优势并争取商机
在与采销建立了一定关系的基础上,如果自身产品具有优质特性,可主动向采销咨询是否有适合的商机。尽管这一方式难度较大,但并非毫无机会。积极主动地向采销介绍产品优势,使其了解产品的市场竞争力,有可能获得采销提供的潜在销售机会,为店铺业绩增长创造条件。
终极忠告:与其在面临清退危机时才匆忙应对,不如在日常运营中就注重与采销的沟通与合作。入驻京东慧采后,切勿对采销采取不搭理的态度。记住,采销同样是职场打工人,你协助他顺利完成工作任务,他也会为你的店铺生存与发展提供支持,实现互利共赢的局面。 预览时标签不可点
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